🏦 C-SIX POJK PLAYBOOK

Pedoman Strategi, Harga, & Operasional Audit BPR (POJK 34/2025)

CONFIDENTIAL
INTERNAL ONLY

🧠 Filosofi “Solo Fighter”

Masalah: Kerja sendiri, tidak bisa onsite terus-menerus, tidak punya sertifikasi Auditor Bank (SPFAIB).

Solusi: Kita jual “Technical Assurance” & “Virtual Audit”.

Mantra Jualan: “Bapak tidak perlu bayar biaya transport & hotel auditor. C-SIX melakukan audit teknis jarak jauh (remote) yang efisien, valid, dan fokus pada keamanan server riil, bukan cuma kertas.”

📦 Struktur Produk & Harga (POJK Edition)

TIER 1: THE HOOK (Pancingan)

Produk: 15 Pertanyaan “Killer” di Web (Plugin Forminator).
Target: Direksi BPR yang panik / Kabag IT.
Harga: GRATIS
Syarat: Wajib input Nama & No WA.
Goal: Dapat Database. Jika hasil MERAH, langsung WA mereka.

TIER 2: LITE REPORT (Produk “Kacang Goreng”)

Produk: Analisa Cepat 15 Poin + PDF Generator.
Cara Kerja: Klien isi Excel Lite (15 Poin) -> Kirim ke Kita -> Kita Generate PDF di VPS -> Kirim Balik.
Harga: Rp 750.000 / Laporan.
Narasi Jualan: “Pak, skor di web tadi merah ya? Biar ada pegangan buat rapat direksi besok, saya buatkan laporan PDF resminya cuma 750rb.”

TIER 3: PRO AUDIT (The Money Maker)

Produk: Excel Master (60 Poin) + Grafik Radar POJK + Rekomendasi AI.
Cara Kerja: Klien isi Excel Full -> Kita Validasi Dikit -> Generate PDF Premium.
Harga: Rp 1.500.000 – Rp 2.500.000
Output: Sertifikat “System Verified” (Self-Assessment).
Narasi Jualan: “Ini untuk pemenuhan POJK Bab Manajemen Risiko. Laporannya lengkap per domain (Tata Kelola, Risiko, Operasional).”

TIER 4: VIRTUAL CISO / AUDIT (High Ticket)

Produk: Jasa Audit Remote (Zoom/VPN).
Lingkup:
- Cek Ruang Server (Video Call).
- Cek Dokumen (Share Screen).
- Pentest Ringan (Remote).
- Wawancara Direksi (Zoom).
Harga: Rp 15.000.000 – Rp 25.000.000
Output: Laporan Opini Auditor & Sertifikat Tanda Tangan Basah.

🔥 Strategi “Upsell” (Cuan Tambahan)

Kasus: BPR nilainya jelek karena belum punya SOP/Dokumen Kebijakan.

Tawaran Maut: “Pak, nilainya merah karena gak ada SOP ya? Kebetulan saya punya Paket Template Dokumen TI Standar OJK (Word). Tinggal ganti nama BPR, langsung jadi.”

Produk: 5-10 Dokumen Template (Kebijakan TI, SOP Backup, SOP User Access).

Harga: Rp 5.000.000 (Jual Putus).

*Modal sekali buat, dijual berkali-kali.*

💬 Script Jawaban Kunci (FAQ)

Q: “Apakah ini diakui OJK?”

“Pak, OJK mewajibkan BPR melakukan ‘Self-Assessment’ atau Penilaian Mandiri secara berkala. Laporan dari C-SIX ini adalah bukti valid bahwa Bapak sudah melakukan penilaian tersebut menggunakan metodologi standar. Ini jauh lebih baik daripada tidak ada laporan sama sekali saat diperiksa pengawas.”

Q: “Kenapa Tier 4 Audit-nya online? Auditor lain datang ke kantor.”

“Justru itu kelebihan kami Pak. Auditor yang datang fisik membebankan biaya tiket pesawat, hotel, dan makan ke BPR Bapak. Dengan Virtual Audit C-SIX, kami memangkas biaya operasional itu sehingga Bapak mendapatkan kualitas audit yang sama dengan harga 30-40% lebih hemat. Kami menggunakan tools remote yang aman dan terenkripsi.”

POJK Bisnis Rule