C-SIX SALES PLAYBOOK
Pedoman Penjualan Jasa IT Master Plan
Strategi Harga & Paket
Paket Silver (Basic)
- ❌ Tanpa Visit/Meeting Offline
- ✅ Dokumen PDF Only (30 Halaman)
- ✅ Roadmap Standar
- ❌ Tanpa Revisi Major
- ⏱️ Pengerjaan 3 Hari Kerja
Paket Gold (Pro)
- ✅ 1x Online Zoom Presentation
- ✅ Dokumen Word Editable (50+ Hal)
- ✅ Full Custom (AI + Human Edit)
- ✅ Include DRP & Risk Profile
- ✅ Revisi 2x
- ⏱️ Pengerjaan 7 Hari Kerja
Paket Platinum
- ✅ 2x Visit/Presentasi Offline
- ✅ Hardcopy Eksklusif (Jilid Buku)
- ✅ Audit Infrastruktur Langsung
- ✅ Pendampingan RBB (Rencana Bisnis Bank)
- ⏱️ Pengerjaan 30 Hari
Aturan Main (Business Rules)
⛔ JANGAN DILAKUKAN (DON'TS)
- Jangan berikan file Word sebelum pembayaran LUNAS (Hanya PDF Preview yang boleh dikasih).
- Jangan menjanjikan "Lolos Audit 100%" (Gunakan bahasa "Sesuai Standar Regulator").
- Jangan input data asli sensitif (Password/IP Address) ke dalam AI Generator.
✅ WAJIB DILAKUKAN (DO'S)
- Wajib DP minimal 50% di muka.
- Wajib minta data "Curhatan" kondisi IT klien sebelum generate dokumen.
- Lakukan "Human Editing" pada bagian Budgeting agar angkanya tidak terlalu bulat (misal: Rp 15.450.000 terlihat lebih riil daripada Rp 15.000.000).
Workflow Produksi (SOP)
Data Gathering (1 Hari)
Minta klien isi formulir Google Form / Chat WA. Data wajib: Visi Bisnis, Kondisi Server, dan Budget Kasar.
AI Generation (15 Menit)
Login ke WordPress Admin. Masukkan data ke ACF. Klik tombol "Preview & Generate". Tunggu 2-3 menit sampai selesai.
Human Polishing (3-4 Jam)
Download file Word. Buka di MS Word. Update Daftar Isi otomatis. Pertajam angka budget. Tambahkan logo klien di Cover.
Delivery & Invoicing
Kirim PDF (Watermark DRAFT) ke klien untuk review. Setelah pelunasan, kirim file Word Final.
Script Menjawab Klien (FAQ)
🗣️ Klien: "Kok mahal Pak? Di tempat lain cuma 5 juta."
"Betul Pak, kalau hanya sekadar template copy-paste memang murah. Tapi dokumen kami disusun menggunakan standar **COBIT 2019 dan Analisa Risiko**. Ini bukan biaya, tapi investasi supaya Bapak aman saat diperiksa OJK/Auditor. Kalau salah bikin strategi, dendanya jauh lebih mahal dari harga dokumen ini."
🗣️ Klien: "Bisa selesai besok gak? Saya dikejar deadline."
"Secara standar kami butuh 7 hari untuk analisa mendalam. Tapi kalau Bapak *urgent*, kami bisa prioritas dengan **Express Service** (tambah 30% biaya). Tim kami akan lembur khusus untuk proyek Bapak malam ini."
🗣️ Klien: "Nanti isinya copas punya bank lain ya?"
"Tidak Pak. Kerangka kerjanya memang standar internasional, tapi **strategi dan roadmap-nya** kami sesuaikan dengan kondisi 'dapur' Bapak. Makanya tadi saya minta data kondisi server dan visi bisnis Bapak."